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亚马逊卖家从传统制造到跨境电商,怎么做到多年销量暴增

动企网整理作者:小仙女
2019-04-02 13:44:41

有效的数据分析工具、便捷的物流服务以及优质的Amazon Business资源是关键

近几年来,传统外贸相比过去难做太多,代加工利润萎缩,竞争同行步步紧逼,都成为制造商的切肤之痛,然而,还是有很多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。

让我们听听这些成功跨境出海的制造商怎么说:

1.品牌名称:乐歌

主营产品:人体工学相关办公、家居用品

公司成立时间:2002年,主要为海外品牌做OEM代工

加入亚马逊、"转型"时间:2014年

2018年:乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金,并一直保持110%的增长。

产品同质化现象严重,低价竞争策略残酷,使得我们开始了制造加研发的B2C模式。通过亚马逊上的评论,研究客户需求,支持企业在前端的品类研发、产品设计和专利申请,坚定地走品牌建设道路,最终实现了OBM的突破。——乐歌董事长项乐宏
借助于Amazon Business的优质资源和服务,乐歌发掘了B端业务这块潜力巨大的'富矿',实现销量近39倍的增长;更是开展了国际化布局战略,最终成为中国IPO发行跨境电商的第一股。

2.品牌名称:Hynes Eagle

主营产品:箱包类产品

公司成立时间:2006年,主要的业务是欧美企业的箱包代加工

加入亚马逊、"转型"时间:2013年

2018年:加入亚马逊全球开店以来,Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍增长。

由于将大部分精力投入至产品研发,对于中间物流、 库存管控,以及产品推广等环节我们有些力不从心。此时,亚马逊全球开店带来了多项"技能",为我们扫除这些后顾之忧。——Hynes Eagle销售主管 Sarah Zhang

亚马逊全球开店为 Hynes Eagle 提供简单便捷亚马逊物流服务(FBA),省了很多库存管理的工作,能够更快速地周转自己的产品,也有了更多的精力专注于产品研发与创建。

3.品牌名称:沐家

主营产品:家居纺织品

公司成立时间:2004年,以一般贸易出口为主,为境外商家提供OEM代工生产

加入亚马逊、"转型"时间:2014年

2018年:在亚马逊上的所有站点销量每年都保持3-5倍的,企业年销售额突破1500万美金。

一次偶然的机会,通过行业峰会认识了亚马逊招商经理并入驻站点。搭上跨境电商这辆快车后,我们仅一年多,就从'传统外贸工厂'转型为'国际品牌电商'——沐家CEO杨君

亚马逊为沐家提供了有效的数据分析工具——Inventory Planning,对每个SKU都有低转化率的提示,以及企业及时清理库存,了解周转情况,从而改变销售策略,节省运营成本。

看到这些成功转型的卖家们,有没有蠢蠢欲动?(来源: 亚马逊全球开店)

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(文/动企网整理 小仙女)

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