当前位置:动企网 > 跨境电商 > 亚马逊运营之选品思路

亚马逊运营之选品思路

动企网整理作者:小仙女
2019-02-26 16:30:22

对于中小卖家来说,没有工厂,没有资金实力,做亚马逊主要还是以卖货为主。 卖货就是选品,选品能力直接决定了一家公司是否具有竟争力,并活的好的一个很重要的因素。 竟争力...

对于中小卖家来说,没有工厂,没有资金实力,做亚马逊主要还是以卖货为主。

卖货就是选品,选品能力直接决定了一家公司是否具有竟争力,并活的好的一个很重要的因素。

竟争力: 选对产品,前期做的人少,竟争度低,那么相对来说,机会就大。到后期人多了,但是你已经多做别人两个月了,自然具备足够的竟争力了。(执行力低下团队飘过)

活的好: 选品也是要花掉大量的财力物力人工及时间成本,如果选品的命中率高。至少可以省下一笔不小的开支,所以活的也会更好一些。

此文只是总结一下自己最近的一些思考。

总结选品的三个必要因素:市场空间,产品质量,产品利润,渠道可靠性。

一、从兴趣入手选品 ,

举个自己的例子:

做为一个深度中毒的钓鱼爱好者,发现开发钓鱼类的产品,是一件非常快乐的事情。

前两周去一家做电商的公司,他们也是做钓鱼产品的,与他们交流发现,不懂钓鱼开发这类产品真的什么都不懂。

比如:他们做台湾市场,说台湾四面临海,做台湾肯定以海竿为主,同时他们也觉的做钓竿利润大,鱼饵,鱼钩等配件都不怎么想做。

台湾四面是海没错,深圳也趴在海边上,但是库钓,黑坑,溪钓(暂时我也没找到地方,龙岗河城管会没收竿),还是占大部份。海钓不超过1/10。那你说哪种竿市场大呢?

还有鱼竿,利润是大,做这个产品没有什么问题,但是别忘了配件是属于消耗品,一天下来,鱼钩5副以上,如果钓的鱼大,主线也是一个很大的损耗,而鱼竿,真正的大师常用的鱼竿也就每种型号一只就够了。而配件,一场鱼下来,就是几十块。还有鱼饵等。这些配件消耗器别看价值低,但使用量巨大。

所以,重心放在配件上面,做回头客生意,可能一个客户做你五年乃至10年的生意。想想都很美好呢!(因为你的产品好,客户不会去选择其它家的。)

通过以上的例子可以说明,非钓鱼爱好者可能在选品的时候就会进入误区,往往人云亦云。

而如果是自己喜欢的东西,不管选品也好,文案也好,一定是最打动人的。而这些素质,是非爱好者所不具备的。从这方面来说,你已经pass掉很大一部份对手了。

二、从竟争对手店铺入手。

如果你在选品的过程中,发现有对手,总是和你"英雄所见略同"的感觉,那么你们算是同一类人了。市场那么大,不是几家或几百家的就能够吃下来的。多你一家不多少你一家不少。重点是:你是否和人家在同一起跑线。如果在同一起跑线,你对自己的营销能力又有信心,那么完全就可以每天跟踪对手的店铺,他们只要有新品上,我们立马跟进,只要稍稍做一些市场调查,只要和自己的标准没有太大的出入,就可以快速的着手找厂家,找样品,发货。

跟踪店铺推荐平台:AMZHelper的店铺新品跟踪工具 (//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 )

三、关注新品热销,增涨趋势的产品。(亚马逊大数据选品)

Best Sellers: https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ (理由,市场需求大。)

Amazon Hot New Releases  :https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由:商家发力新产品)

Amazon Movers & Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers (理由,不管是不是因为流量问题,用户需求量大,这是不争的事实。)

Gift Ideas :https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ (理由,礼品类的产品可以从这里进去找灵感)

推荐工具:AMZHelper选品辅助工具。

主要是可以提高选品的效率。因为我们可以过滤掉很多的无效选品数据。因为每家公司的选品都有一个选品的标准,我们用软件可以先把这些标准卡死,然后再进行采集。采集到数据库里面的就是你自己所期望的一个标准。从而过滤掉大量的无效数据。

采集完之后在网站上就会体现相关的产品。

点击进去就是产品的一些一些详细内容,同时,可以把成本添加进去,计算出毛利,这样子更直观的查分析产品。

同时,还可以把采集下来的产品进行二次筛选。可以更精准的选品。

这些工作,主要是发现产品。

当然,上面的所有的工作,都只是完成了第一个阶段。

第二阶断,还得进行一些数据分析。

选出来的产品,我们可以通过一些数据分析进行判断是否可以确定进行上架出售(利润,销量等)。

产品行业分析:价格,销量,热度分析等。

推荐分析工具:谷歌趋势,junglescout , keepa插件。

谷歌趋势 可以查看现在切入的时机怎么样,如果市场已经在萎缩,那就分析一下是否能喝点汤,如果不行,那还是放弃吧。

如果市场在增长,那说明机会还是非常大的。

asinspector:( //asinspector.com/) 插件

我们要分析价格,可以通过这个软件,通过关键词去采集产品,然后分析对方的销量,及平均价格。

我们分析首页排名靠前的(关键词,或销量排名)这些产品的价格等

Keepa插件:keepa.com

主要是分析一下,我们竟品平常的价格波动,分析哪个价格段,销量最好。

此阶段主要目的是:分析出产品的的普遍价格,然后计算出产品的利润率。(通过1688的出厂价,头程等所有费用的计算。)建议利润:40%+

第三阶段:款式分析:哪些款是热销的,是受欢迎的。

可能通过下面两种方式进行分析:

一种是在facebook上面发起调查,当然,如果你facebook玩的很6,同时又有一批你们品牌的粉丝,那么你可以发起调查。发几款不同的款式上去让他们选择喜欢。

调查最好要有300个以上的粉丝参与,同时,第一名的那一款要远远超出第二名这样子就可以确定某一款产品。

另一种:如果没有这种调查的渠道,(不是所有的人facebook都玩的很6),那么可以使用amzhelper的软件,通过抓取销量好的那些产品的review,然后进行属性分析

用AMZHelper软件跑出来的结果:(很方便的导入excel进行排序分析等)

还有一种方法,我们可以通过阿里指数进行分析。

分析此项的目的:众说周知,我们在测试产品或款式的时候,预算是有限的,可能你的产品有非常多的颜色,款式等,我们为了尽快测出效果,我们会选择比较热卖的,或者用户接受度比较高的这类款去做库存,只有这样子,才能把最有限的资金,在最短的时间内做出最好的效果。

第四阶段:样品分析,工厂选择。

我想,90%以上的卖家,大部份选品都在1688这个平台,笔者也是。

1688平台上面主要有:厂家,还有批发商。

前期测款,如果能够达到厂家要求的体量的话,可以直接找厂家下单。如果达不到那个量,可以找批发商拿货(后期可能量大了,降价空间比较有限。)

        以上就是关于亚马逊运营之选品思路的相关内容,想要了解更多内容,欢迎联系动企网在线客服:0755-33536363。动企知识产权专注:商标、专利、版权、工商注册解读、跨境电商等知识产权业务方向。平台网址:www.0707.net.cn。

(文/动企网整理 小仙女)

本文被 跨境电商 收录
跨境电商
跨境电商资讯
跨境电商,致力于为跨境电商从业者提供跨境进出口、外贸、国内外财经政策等新闻资讯的跨境电商培训指导服务平台。
点击进入 >
本文已被阅 67
关于动企
联系我们
扫描进入H5版